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迈锐光电2021年中干部述职会议圆满落幕

2021-08-03 1104

  七月的骄阳如火如荼,七月的大地党旗飘扬。今年的七月是见证我党百年风华的七月,同时,迈锐光电年中干部述职会议的筹备工作也在火红的七月有序推进。728日-29日,迈锐光电2021年中干部述职大会在惠州工厂会议室召开,迈锐光电董事长赖荣出席并作重要讲话。会议由人事部经理许欢主持,迈锐光电高层领导、各部门负责人及省级销售经理等人员参加会议。

  述职会上,28个代表分别就2021上半年的工作成果、工作中存在的不足与改进措施、下半年的工作计划和努力方向进行了现场汇报。

销量的增长、优质客户的回升有赖于公司战略的制定、硬件实力的增强以及产品竞争力提升等因素。2021上半年公司研发及优化了几十项新产品,并获知识产权、资质证书几十项。其中小间距产品得到了客户的广泛好评,在行业具有领先地位。与此同时,公司预计下半年将开启全国渠道拓展行动,拟与经销商建立命运共同体,实现收益共同增长。

  在产品生产方面,不断引进的新工艺、新设备,为生产能力的提高奠定了坚实基础,为缩短产品交付周期提供了有力保障。在品牌宣传方面,展会、网站、公众号等平台为产品提供了对外展示、宣传的有效渠道。在组织运营方面,我们也通过关键事项的梳理、明确KPI考核指标等措施增强了组织的运营能力。

虽然上半年做出了一定的成绩,但是问题也不容忽视。各部门负责人深刻剖析了工作中存在的不足,就管理建设、品牌宣传、产品价格、交付周期等问题均提出了建设性的思路和意见。如提升产品竞争力、建立优质客户群、提高市场口碑以及引进并培养专业人才团队,全面提高公司软硬件实力。

    4P+3S

  针对各部门负责人所提出的问题与建议,迈锐光电董事长赖荣将销售策略——“大制造、大采购、分别销售”以全新的角度进行了高度总结,将销售策略概括为“4P3S”。“4P”分别是:“客户策略(Purchaser)”“产品策略”(Product)“价格策略(Price)”“宣传营销策略(Propaganda)”。3SService)分别是:“售前技术服务”“现场安装服务”“售后维护及巡检”。

  因地制宜,制定销售策略

  董事长赖荣表示:销售团队要根据4P”策略,因地制宜,制定自己的销售策略。重点强调“客户策略”,提出“以大客户、区域代理为主,以项目工程为辅”,明确“谁是客户”。

  打造品牌印象

  董事长赖荣强调将mini LED与迈锐品牌形象相结合,打造迈锐专属品牌印象。缔造销售人员组织体系、品牌营销管理体系和技术支持服务体系。

  本次述职大会总结了经验成果,统一了大家的思想意识,各部门将以更强烈的责任担当意识,更坚定的发展自信心,为2021下半年的工作做足准备,同心同德,再接再厉,推动公司发展再上新台阶。

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